lunes, 13 de febrero de 2012

Un proyecto financiado por los "amigos virtuales"

Domingo 12 de Febrero de 2012 | Muchas iniciativas quedan truncas por falta de dinero. Dos tucumanos resolvieron el problema de manera creativa: crearon un sitio web donde puede solicitarse ayuda económica a los contactos de las redes sociales. El autor del proyecto lo "vende" con un video; si no se llega al objetivo, a cada donante se le devuelve su aporte.


En estos precisos instantes, sobre los techos de muchos placares juntan polvo proyectos postergados: la fabricación de artesanías, la escritura de un libro, la investigación de un hecho histórico, la grabación de un CD de música o la filmación de un documental, entre muchos otros. Tal vez en su momento no llegaron a concretarse porque requerían de un dinero extra, con el que no contaba el ideólogo del proyecto.

Alguien podría argumentar que estaba la chance de solicitar un crédito bancario; y otros quizá dirían que se podría haber gestionado fondos del Gobierno. Pero a veces la iniciativa es modesta; y no generará el dinero como para devolver el préstamo -con intereses- de una entidad financiera, o no está contemplada en los programas de financiamiento estatal. Sin embargo, según Gerardo Werchow, "ya no hay excusas para no hacer realidad cualquier proyecto".

Werchow y Leandro Díaz Romero administran la página Proyectanos (www.proyectanos.com), un sitio de financiamiento colectivo, basado en la idea de la cooperación. Según cuenta Gerardo, la metodología es relativamente nueva, no sólo en la Argentina, sino, incluso, en el mundo. "En 2010 se conocen dos sitios en EEUU; el más importante es www.kickstarter.com", explica. (N. de la R.: aunque no sería literal,kickstarter bien podría traducirse como "puntapié inicial"; de ese modo, refiere al "empujón" necesario para iniciar un proyecto).

"Proyectanos surge para llenar un vacío que ningún banco, línea crediticia o fondo estatal estaban cubriendo: la financiación o apoyo a pequeños proyectos de personas comunes con ideas creativas", cuenta Werchow. Añade que la idea nació hace un año, pero que comenzó a funcionar en agosto.

En esencia, se aprovecha las relaciones que se generan mediante las redes sociales; en especial, Facebook y, en menor medida, Twitter. "Se trata de aglutinar todo lo que se da a partir de estos espacios. En la vida real, muchas veces uno recurre a amigos para que le presten dinero; lo nuevo es que ahora se le pide a estos ’amigos’, en el sentido de la comunidad, de la red social", señala Werchow.

Básicamente, el ideólogo de un proyecto se contacta con el sitio. Se le pide que suba un video, fotos y una biografía, que den cuenta de quién es él y que expliquen la idea. Aunque no hay límites para el costo, por lo general, los proyectos requieren de $ 2.000 a $ 20.000.

Una vez que la iniciativa es aprobada, se la publica en el sitio y se abre un período de 40 días para que los internautas hagan su aporte monetario. El autor del proyecto pide la colaboración de la gente por las redes sociales. Si el que navega por el sitio se interesa, colabora con $ 20, $ 50, $ 100, según su disponibilidad y su voluntad.

El dinero que cada proyecto va recaudando -según explica Werchow- se guarda en una cuenta, cuya contraseña administra

"No se trata de un préstamo, sino de una donación. El autor del proyecto no devuelve dinero; la retribución tiene que ver con la iniciativa: por ejemplo, si es un CD, un libro o de una película, los donantes aparecen en los créditos y agradecimientos o reciben un ejemplar; cosas por el estilo", dice.

Garantías

Werchow sabe que la desconfianza es casi natural en nuestra cultura; por eso se adelanta y aclara: "si no se reúne toda la plata, el ideólogo no recibe ni un centavo". En este sentido, explica que las donaciones a cada proyecto se van acumulando en una cuenta de MercadoPago (el sistema que utiliza el sitio de compra-venta online www.mercadolibre.com). La cuenta está a nombre del creador de la idea, pero su contraseña es administrada por Proyectanos; de este modo, ni quienes gestionan el sitio ni el ideólogo pueden hacer uso del dinero antes de que finalice el plazo de 40 días. "Y en caso de que no se llegue al objetivo monetario propuesto por el autor del proyecto, devolvemos el dinero que aportó cada donante", indica Werchow.

Pero podría ocurrir que sí se consiga el financiamiento necesario y que, no obstante, el autor de la iniciativa no la lleve adelante. "No hay garantías de que esto no vaya a ocurrir, el estafador está en todos lados. Por eso tratamos de que, con el video, las fotos y la biografía, los cientos de usuarios de redes sociales que entran en juego tengan herramientas para conocer a la persona. Además, nosotros, antes de publicar el proyecto, evaluamos a su autor", señala.

Actualmente, el sitio presenta seis proyectos y los administradores cuentan con otros tres listos para ser "colgados". Además, ya firmaron convenios con distintas entidades de la sociedad civil, como la Federación Económica de Tucumán o Junior Achievement, entre otras. "Estamos creciendo de a poco; según una medición de diciembre, figuramos entre las 1.100 páginas más visitadas del país", afirma, con orgullo, Werchow.







Cerveza artesanal

Este ingeniero químico quedó ciego, a raíz de un accidente. Aunque cuenta con una actividad, sueña con hacer cerveza artesanal. En breve subirá su proyecto al sitio, y los interesados podrán donar dinero para ayudarlo.

Chicos pianistas

El proyecto se denomina Musichicos. Se trata de un grupo de pianistas de 7 a 15 años que buscaba grabar un CD con composiciones propias y de otros autores. Finalmente, lograron recaudar un 18% más de lo que pedían.

Sillas de ruedas

"No me cortés las alas, quiero volver a caminar". La Fundación León busca financiar la compra de tres sillas de ruedas, que prestarán a pacientes del Centro de Salud, hasta que puedan volver a caminar.

jueves, 24 de noviembre de 2011

¿Quieres encontrar formas alternativas de financiar tu startup o tus proyectos?

Crowfunding puede traducirse como finanaciación colectiva o en masa, y básicamente consiste en obtener financiación para tu empresa o proyecto de manos de cierto número de personas a través de una web de forma que cada persona aporta, normalmente, pequeñas cantidades.
Además de la intención de lucro por parte de empresa también existen paltaformas para ayudar a asociaciones o emprendedores sociales como Kiva o Global Giving, de todas formas en este artículo nos vamos a centrar en la financiación de empresas o proyectos con ánimo de lucro, que es lo nuestro.
En EEUU ya existen bastantes casos de éxito de startups que han utilizado plataformas como Kickstarter para lanzar su empresa o nuevos proyectos. En España sin embargo el asunto se encuentra todavía en una fase embrionaria y son poco los proyectos que podemos considerar exitosos en su recaudación de financiación a través de plataformas como Seed Quick, la última en hacer acto de presencia.

Crowdfunding, la evolución del crowdsourcing + donaciones

Las plataformas de crowdfunding no son más que una evolución de las de crowdsourcing, externalización colectiva, que tan bien han funcionado en los últimos años y que siguen creciendo a buen ritmo, introduciendo y adaptando el concepto donaciones a una relación bidireccional en la que el donante recibe algo a cambio de su aportación.
El crowdsourcing generó la oportunidad de socializar el trabajo y de alcanzar nuevas cuotas de creatividad, por eso ha funcionado tan bien en áreas creativas como el diseño gráfico. Esta tendencia ha logrado motivar a muy diversos profesionales que ponen su trabajo a disposición de empresas, de manera que en cada proyecto la empresa encuentra multitud de propuestas que compiten entre ellas desatando la posibilidad de una escalada de calidad en las mismas.
Democratizar el trabajo colectivo fue el primer paso para mejorar ciertos procesos de externalización, y a raíz de esta nueva tendencia nació el crowfunding, socializando el proceso de inversión en una startup o en sus proyectos, y adaptando el formato donaciones a un ámbito empresarial. De esta forma los participantes que aportan una cantidad monetaria, reciben a cambio, normalmente, una recompensa no monetaria.

El crowfunding no sirve para cualquier modelo de negocio

Aunque la opción de obtener una nueva de financiación externa, más allá de las típicas 3Fs (friends, fools and familiy), los inversores profesionales (business angels y capital riesgo) y bancos, es muy atractiva, no es tan fácil que nuestro modelo de negocio encaje con esta propuesta.
Por ejemplo, aunque la mayoría de las plataformas de crowdsourcing son generalistas, dando cabida a multitud de propuestas diferentes, ya existen plataformas orientadas a nichos como Appbackr enfocado a desarrolladores de aplicaciones.
Además en las propias plataformas generalistas, los proyectos que más éxito tienen se basan en artículos, físicos o digitales, que permiten a los inversores obtener una contraprestación clara como un libro, e-book, videojuego… que además no tienen una necesidad de financiación demasiado grande. También se ha mostrado como una buena opción para la financiación de proyectos “indie” como películas. Aunque existen casos excepcionales como proyectos que ofrecen como recompensa merchandising del propio proyecto, que puede ser del agrado de los fans de la empresa o proyecto.
Un proyecto que me llamó la atención es el del libro de Desencadenados de Borja Prieto, que ofrecía como la mayor recompensa una sesión o seminario de asesoría, lo que me parece muy buena idea como recompensa premium a aportaciones altas.
Crowdfunding

El proceso de crowdsourcing

El funcionamiento de financiación colectiva es muy similar en todas las plataformas, la empresa crea un nuevo proyecto que necesita financiación, ofrece toda la información disponible sobre el mismo, y establece una serie de contraprestaciones según la cantidad aportada, obviamente a mayor cantidad mayor recompensa. Finalmente fija la cantidad necesaria para acometer el proyecto y un tiempo límite para conseguir dicha cantidad, y, si el proyecto es aprobado por el equipo que gestiona la plataforma, en ese momento el proyecto se abre al público para recibir aportaciones. Al finalizar el tiempo fijado por la empresa, si el proyecto no ha logrado la financiación esperada, las aportaciones de cada persona no son recogidas de sus cuentas, anulándose el proceso, y en caso de tener éxito, la empresa recibe el montante total menos el porcentaje que se queda la plataforma (alrededor de un 5%), y, normalmente, en cuanto termina el proyecto, la empresa hará entrega de las distintas recompensas a todos los participantes.
Una interesante novedad que he visto en la nueva plataforma de crowdfunding española Seedquick, es la insercción de una fase intermedia en el proceso típico, que está destinada al crowdsourcing orientado en este caso a recibir comentarios del público para mejorar el proyecto antes de pasar a la fase de financiación.
También existen plataformas más “profesionalizadas” como Socios Inversores, que directamente ofrecen como incentivo el participar en el accionarado de la empresa. Un paso más en el crowfunding que todavía debe demostrar ser una alternativa válida.

Consejos para crear un proyecto enfocado al crowdsourcing

Antes de plantearte el crowdfunding o financiación colectiva deberías estudiar el tipo de proyectos que se presentan en las distintas plataformas, observar si los casos de éxito se pueden extrapolar a tu proyecto o directamente son similares.
Si tu proyecto es único y no existen posibles comparaciones o las existentes no ofrecen ningún tipo de garantías, es importante hacer una análisis de proyecto desde la perspectiva de la financiación colectiva:
· ¿Las necesidades de financiación son asequibles?
· ¿Es un proyecto que puede generar fans?
· ¿Es un proyecto creativo?
· ¿Puedo crear recompensas que puedan interesar a los participantes?
· ¿El resultado del proyecto es algo con lo que se puede recompensar a los participantes?
· ¿Se puede generar merchandising sobre el proyecto para los fans?
· …

Conclusiones

Como se puede constatar dando una vuelta por las distintas plataformas de crowdsourcing, sobretodo por las de EEUU, hay proyectos que han funcionado muy bien con esta modalidad de financiación.
La financiación colectiva todavía no está asentada en otros países, pero la creación de las diversas plataformas va animando la situación generando poco a poco más confianza y visibilidad para alcanzar la masa crítica necesaria para este tipo de proyectos.
Además estas iniciativas se pueden beneficiar de una correcta estrategia en social media que pueda generar fans y que estos conozcan la posibilidad de participar en los proyectos de tu startup mediante una pequeña aportación y logrando algo valioso a cambio.
Listado de plataformas de crowdsourcing en español:

Fuente: www.emprenderalia.com